宣傳片之下

格厚視覺 原創 2020-04-27 16:42:10 行業資訊
       宣傳片曾被稱為“萬能營銷工具”,創造了無數的市場神話。但是,隨著三竹、愛多等老企業或老品牌的倒閉,斯凱等品牌的消失,促銷無論如何都不能再占主導地位,一旦企業或產品出現負面事件,產品立即滯銷,而且不管宣傳投入增加多少,也于事無補。寶潔的宣傳無處不在,但在宣傳的炮轟下,并不是所有的產品都是有利可圖的,有些產品付不起錢,有些產品對市場漠不關心。像寶潔這樣的公司不能完全讓宣傳創造價值。更別提其他中小企業了。宣傳投入越來越大,效果卻越來越小,甚至血本無歸。例如,某日化公司推出了洗發水產品,其宣傳投入每年超過1億元,但回報卻可能不足8000萬元。巨大的損失使這家公司很快從市場上消失,現在可能很少有人記得了。這個品牌的產品。

       與華鐵路的頻繁接觸,逐漸淡化了宣傳頭上的光環,甚至許多企業主也飽受“提拔恐懼癥”之苦。為什么過去的營銷工具是輝煌的,而不是今天的威望?雖然宣傳效果越來越不盡如人意,但營銷活動離不開宣傳,企業如何才能突破愛與恨宣傳的兩難境地?
企業宣傳片
       20世紀80年代以來,我國的營銷推廣方式基本形成和發展,此后的10年是從計劃經濟向市場經濟的過渡時期。長期以來,消費者受到計劃供應的壓制。消費熱情很高,一些市場供不應求。這種情況仍然存在。這些產品只需稍加宣傳就可以出售。媒體單一、宣傳量小、消費者對宣傳的免疫力低,導致了宣傳的推廣。當時一些成功宣傳的公司迅速崛起,宣傳神話被放大。好產品推廣,劣質產品推廣,效益非常豐厚。隨著市場特征由供不應求向供需平衡再向供過于求轉變,消費趨于理性,市場開始細分。此時,宣傳熱浪退卻。然而,一些過于依賴宣傳的企業,如三竹、愛多等紛紛倒閉,巨額宣傳投資也一無所獲。這時,企業開始冷靜地審視這把營銷雙刃劍,反思一些宣傳的失敗。哪里失敗了?

       誤解知名度和美譽度的失敗

       一些企業認為,只要宣傳被炮轟,知名產品自然會毫無畏懼地銷售出去。但其結果可能是知名產品無法銷售。宣傳投入每年超過1億,但銷量不足8000輛。成千上萬的人無處歸來,這讓人傷心。公司不知道為什么會這樣。事實上,他們忽略了口碑的傳播,或者把口碑曲解為口碑,確實知道你的產品,但知道并不意味著一定要買,優秀的產品質量、良好的公眾形象和口碑才是產品銷售的動力,宣傳確實是促進銷售不可或缺的營銷工具,但忽視品牌整體形象的塑造會大大降低營銷的有效性宣傳。企業積極參與公益活動,就是要樹立品牌的美譽度。消費者就像水。從古至今,贏得民眾支持的人贏得了世界。
戰略規劃沒有失敗

       現在,我經常看到很多企業缺乏宣傳傳播的戰略規劃,急于宣傳自己的產品。當他們看到市場擴張不理想時,當他們無法維持收支平衡時,就不會進行宣傳。讓它自然。其結果當然是它很快就會消失。費先生沒有用刀鋒,而天年的花哨宣傳松散,但當關鍵時刻不振,或者看到銷量增加,宣傳投入增加,銷量下降,而當收入減少,宣傳投入也縮水,這些都會導致宣傳失敗。要根據上市計劃精心制定,有些公司只注重產品包裝、渠道等,雖然注重宣傳,但往往不進行詳細的調查研究。他們愿意花錢宣傳,但不愿意花精力研究如何宣傳。

       集中火力,把它放在關鍵的通訊媒介上,對于新產品來說尤為重要。別看那些大品牌,他們的數字總能在相關媒體上看到,因為他們已經有了市場,似乎沒有明確的目的。事實上,他們除了定期促銷外,還在深化品牌建設。但是,中小企業是無法比擬的。我們現在要解決的是生存問題,特別是要投放市場的新產品。資金有限。這時,我們應該集中精力,集中力量,因為電鉆比大錘更容易敲開市場的大門。

       企業管理的失敗

       愛多、SKⅡ三大品牌以及部分產品的失敗不是宣傳的失誤,而是公司自身的問題。例如,三株菌的死亡是由一篇文章“三株口服液在老人衣服上猝死”引起的。整個國家都有一個終生的場景,出了問題,暴露出許多管理問題,如危機公關不力和金融體系的缺陷。最后,由于資金鏈斷裂,他在被市場淘汰之前就把自己淘汰了。寶潔、雀巢等公司在危機期間的傲慢態度,也讓它們的巨額宣傳投資化為烏有。企業的種種弊端阻礙了產品和品牌的發展,宣傳效果自然受到影響。

       產品本身的故障

       在經歷了宣傳戰、概念戰和終端攔截戰之后,市場又回到了原來的點產品。盡管那無數的戰爭還在繼續,但消費者已經成熟。無論你的表演多么生動,消費者都能更冷靜地看穿層層迷霧和誘惑,看到事物的本質。不管你的理念多么聰明、多么吸引人,如果你沒有一個高質量的產品,你只會從中受益一段時間,而且很難長久。在復雜激烈的市場環境中,不僅是假冒偽劣產品沒有生存空間,即使是品質優良的好產品,如果沒有差別,也會陷入同質化的泥潭。

       在沒有銷售人員的情況下促進失敗

       隨著科學技術的發展,視聽制作水平不斷提高,宣傳視頻也越來越華麗,很多錢都花在了單純追求華麗的視覺效果或是炫耀創意或是犯錯上,這讓消費者產生了莫名其妙的困惑
更多的宣傳。就像一個著名導演的作品-我不喜歡。企業為新產品拍攝宣傳片,可以在年底結算,支付的費用不如宣傳片的制作成本。我經常在電視上看到化妝品促銷。一個身材好的漂亮女人穿著華麗的衣服,跳舞,最后還玩化妝品。名字。圖片可以說是一個美麗的幻想,這是驚人的,但有多少人會購買后,閱讀這個促銷。雖然化妝品不是藥品,但消費者也關心產品是否適合自己的皮膚,以及自己能做些什么。無論是美白、除皺,還是保濕,都不會被華麗的宣傳所觸動,會被盲目購買。我還看到了方便面的促銷活動。一個漂亮的女人正在吃一碗面條。“好臉蛋,好臉蛋”這句話是什么意思?口味、營養和益處是消費者關心的問題。這種美真的很美,但它和我們有什么關系呢?
宣傳片制作
       除了不知情的宣傳外,還有一些創意性的、深刻的宣傳,這在平面宣傳中比較常見,看了之后確實讓人嘆為觀止,但別忘了宣傳是針對普通消費者的。普通消費者不是創意大師或營銷專家,他們能理解有多少人能為你的創意做廣告。遺憾的是,很少有人能想出有頭腦的點子,把錢花在拍攝和出版上。(制作15秒的影視視頻)

       研究消費者對產品最關心的是什么?把這個作為傳播的核心,然后了解目標消費者的文化結構,以他們能夠理解和感興趣的方式進行宣傳,然后發布給這個群體最關心的媒體。



       格厚視覺設計—專業制作企業宣傳片,TVC廣告片,宣傳片拍攝制作,三維影視動畫
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